金秋时节，零售市场迎来销售旺季。山东省聊城市冠县嘉润居民小区附近的润宇超市客源不断，店主张秀卿和老伴密切配合，一人负责招呼顾客，一人负责收银。

　　曾经，店铺客流量小、竞争力差，是困扰张秀卿的难题。今年年初的一天，冠县烟草专卖局（营销部）第一基层服务站客户经理钱昆到润宇超市走访，了解到张秀卿的经营状况后，建议他在店里增设蔬菜销售专区，既可以为周边居民提供便利，又能带动店内客流量。

　　“因为附近没有菜市场，居民买菜很不方便。我觉得钱经理出的主意很好，于是决定试一试。”张秀卿说。

　　经过半个多月的精心准备，润宇超市蔬菜销售专区建成了。超市第一天卖菜，不少居民闻讯赶来。几天后，润宇超市卖蔬菜的消息在附近小区传开了，前来购买蔬菜的顾客越来越多。

　　在钱昆的帮助下，张秀卿与当地蔬菜种植专业户签订了长期供货合同，减少了中间环节，使“菜园子”直通“菜篮子”，努力为居民提供更多平价菜、放心菜，在提高自身与菜农收益的同时，也让居民从中受益。

　　为拓宽销售渠道，今年5月，张秀卿尝试用直播带货的方式销售蔬菜。他购置了一套直播设备，并向有经验的“网红”主播学习，研究直播销售技巧。

　　“这个品种的黄瓜纯天然无公害，口感好、营养丰富。包装箱上贴有二维码，保准让您买得放心、吃得舒心！”

　　“本店新进了一批盆栽蔬菜，有生菜、油菜、樱桃小萝卜等，既能当盆景欣赏又能随时食用，既可以养在院落里又可以养在阳台上，既能让孩子了解蔬菜生长规律又能让孩子养成爱劳动的习惯，可谓一举多得。每盆只卖20元，数量有限，欢迎选购。”

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　　如今，张秀卿每天晚上都会准时出现在直播间，用拉家常的方式向“粉丝”介绍店里各类蔬菜的特点和品质。

　　通过增设蔬菜销售专区，张秀卿不仅拓宽了增收路，还收获了好口碑。“下一步，我准备购进一批土特产，帮乡亲们拓宽致富路，为乡村振兴贡献力量。”谈到今后的打算，张秀卿信心十足地说。

　　作者：任倩倩 郭晶会 作者单位：山东冠县县局（营销部）