中秋节、国庆节将至，很多商家早早行动起来，铆足了劲儿要赚一把。面对即将到来的销售旺季，我自然也是提前行动。

　　不管如何制定销售计划，都必须依托充足的商品库存。为此，我提前一个月就开始备货。除此之外，我还联合几位同行一起进货，尽量降低商品成本，进价低了，利润自然就高了。为了吸引更多顾客进店购物，我在店门前划出了电动车停放区，方便顾客停放电动车，还在店门口撑起一把遮阳伞，摆上茶水供顾客免费饮用。不管生意成不成，真诚、热情的服务态度不能变。

　　俗话说“人靠衣服马靠鞍”。从8月底开始，我逐步实施店铺改造计划。首先，把店内的柜台重新摆放，将最大的一块区域开辟成节日礼品专区，摆上各类酒水、牛奶、特产礼盒等。其次，在卷烟柜台最中心的位置，用鲁产卷烟摆出“中秋”“国庆”等字样的造型，营造节日氛围，并制作易拉宝，摆放在店门两边……

　　很多年轻人选择在国庆节假期举行婚礼，为了多揽婚庆订单，我推出了结婚礼盒私人订制服务。礼盒分三种规格，包括送给宾客的伴手礼、送给亲朋好友的回礼以及新人酒席优惠礼盒。有了这项服务，顾客们只需挑选好礼盒包装、礼物种类即可，我负责送货上门，很方便。

　　在我店里，鲁产卷烟一直是销售重点。为了更好地在节日期间介绍鲁产卷烟，我努力锻炼“开口营销”技巧，提前将鲁产卷烟的文化内涵和特点牢记于心。对顾客的询问，我能对答如流，无形中会吸引很多潜在顾客。

　　如今网络发达，微信群、短视频平台等都已经成为宣传主阵地。只要店里新进了商品，我就把商品信息发到顾客微信群里，让顾客第一时间知道店里来了什么新货。我还特意拍了介绍非烟商品的短视频，配上喜庆的背景音乐发到顾客微信群里，得到顾客的好评。现在的售卖方式，早就不拘泥于坐等顾客上门，自从去年入驻了外卖平台，店内的商品销量持续上升，每天来取货的快递员络绎不绝，我的店铺也成了远近闻名的网红店。

　　机会总是留给有准备的人，心里有底才能遇事不慌。看着窗明几净的店铺、琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客，我坚信店铺生意会越来越好。

　　作者：刘志云 作者系山东省潍坊市零售客户