我的小店在辽宁省沈阳市兴顺夜市边上，一到傍晚，路边就人来人往的，很是热闹。小店的卷烟销售利润是店铺的主要收入，最近天气热了，我在客户经理的建议下，在店门口摆放了两个冰柜，卖一些冷饮、雪糕。

　　冰柜里有各种口味的雪糕，如巧克力的、香草的和草莓的等等，我将它们分类摆放好，以方便顾客挑选。怎么来吸引顾客、打开销路呢？我动起了脑筋。

　　凡是到店购买二十元以上商品的顾客，我就免费赠送其一支新品雪糕品尝，每天免费品尝的雪糕数量控制在一定数量之内。这样一来，每天都有很多顾客来店里消费，很多新顾客变成了回头客。一些没有品尝到免费雪糕的顾客第二天常常会提前到店里购物，而品尝到的顾客往往会把这一信息传播给身边更多的人。

　　就是这样一个小小的促销活动，引起了很多顾客的兴趣，许多顾客都盼着第二天的“免费活动”，他们在无形中加深了对我店铺的印象，也让我店里的雪糕生意和卷烟生意更加红火。

　　辽宁省沈阳市零售客户李敬峰口述 常滨整理

　　李敬峰正在理货。

　　店里的雪糕和冷饮。

　　作者：郭文