如今，在消费升级的大趋势下，男性消费者的消费需求越来越多元化，在不知不觉中，“他经济”已成为我们零售商店赢利增长的贡献力量之一。

　　开店以来，我一直认为化妆品等商品都是女性的专属消费品，但随着社会的发展，我发现越来越多的男性消费者尤其是年轻一代，更愿意为自己的“颜值”买单。男士要保养，自然就少不了一些好的护肤品，再加上现在的年轻人追求高，不仅注重功效，还有品牌等需求。于是，我在店内的洗化专区又整理出一块区域，专门用来放置一些男士彩妆和护肤品，没想到销售情况还不错。

　　作为商家，一定要精准把握顾客需求，“投其所好”永远是我们在市场竞争中脱颖而出的法宝。我的店铺周围有几个垂钓园，每到节假日，很多钓友就会前来。对此，我专门进行了市场调查，发现25岁至44岁的中青年为钓鱼的主力军。他们中仅仅是一些入门级的垂钓者年均消费都在3000元以上，更不要说专业的钓鱼爱好者。一些对装备要求比较高的钓友，每年开销数万元。为此，我特意走访了当地的渔具市场，与某大型渔具专卖店达成协议，将一些中、高端的鱼竿、鱼饵、鱼钩等常规用品放到店内代卖，并提供遮阳帐篷、桌椅等用品的租赁服务。如果一些钓友的渔线断了、鱼钩坏了，无论多晚、无论何地，只要一个电话，我都会提供免费送货上门服务，最大程度地满足不同钓友的需求。凭借诚信经营和优质服务，小店很快聚拢了人气，我的渔具生意也有了较大起色。

　　总之，随着“他经济”强势崛起，零售店一定要顺应时代潮流，通过精准化定位、差异化供给，充分发掘男性消费潜力，如此才能真正提升消费黏性，实现消费扩量、收入增加的目的。

　　作者：王庆林 纪鹏程