如今，乡村经济焕发蓬勃生机，乡村成为千万人实现梦想的热土。直播平台逐渐发展为展示乡村人文风貌的载体，帮助很多创业者开启了致富之路。山东临沂莒南县俊华超市店主姚俊花便依托直播平台，成为家乡特产的“代言人”。

　　姚俊花是土生土长的莒南人。2015年，她开了一家小型农产品加工厂，对板栗、花生、紫薯等农产品进行加工。依托俊华超市这一线下销售渠道，这些农产品逐渐在当地打开了市场。心灵手巧的姚俊花在店里增设了特产专区，通过特色陈列提高特产专区的“颜值”。

　　“我们家乡的特产要品质有品质、要‘颜值’有‘颜值’，但是在全国的知名度不高，限制了发展。”姚俊花说。因此，她把提升家乡特产知名度当成自己的分内事，想办法让更多人了解自己家乡的特产。

　　近几年，直播逐渐兴起，姚俊花决定借助直播平台宣传家乡特产。在莒南县烟草专卖局（分公司）客户经理的指导下，她选定了直播平台，选购了直播设备，精心准备之后，开启了自己的第一场直播。虽然整个过程均按照既定内容展开，但是直播间的人气和商品下单量都没达到预期目标。这让姚俊花很着急。“看别人直播，感觉也不难。轮到自己时，却总也做不好。”姚俊花说。

　　为了找到问题根源，姚俊花认真观看网红主播的直播，发现自己只是简单介绍家乡特产，忽略了对直播话术的研究，导致直播效果不佳。为此，她认真研究直播话术，将直播搬到田间地头，带观众近距离了解农产品的生长环境、运输过程，进一步提高直播质量和效果。渐渐地，直播间的人气旺了起来，下单购物的“粉丝”也多了起来。每场直播后，她还会分析销售数据，作为下次选品的依据，并认真查看“粉丝”留言，改进直播方式。她还不定期在直播间开展“春钓踏青”“夏果飘香”“庆丰收”等不同主题的活动，邀请“粉丝”亲临现场参与互动，沉浸式体验直播过程。

　　“近几个月，直播间的商品成交量不断攀升，甚至还有很多‘粉丝’慕名来店里购买家乡特产。能为家乡发展作出自己的贡献，我很自豪！”姚俊花说。

　　作者：刘昌庚 作者单位：山东莒南县局（分公司）