相关统计数据显示，妈妈身份的消费者在所有女性消费者中的占比达70%以上，而高学历、高消费的年轻妈妈更是当下消费的中坚力量。她们往往担负着照顾子女、照顾家庭的任务，小到柴米油盐，大到家具家电，真正做到了“一人买单、撑起全家”，自然而然地就成了消费主力军。所以，如何抓住年轻妈妈们的消费需求、掘金“妈妈经济”，成为当下零售商家不得不思考的问题。笔者认为，可以从主打三种消费入手：

　　主打体验消费。零售店最吸引消费者的关键点是方便快捷，如果在此基础上能给消费者带来良好的购物体验，定会给人留下深刻印象。具体可以从营造氛围和设置专区两方面入手：一是在店内营造温馨、浪漫的氛围，时刻保持店容整洁干净、商品陈列整齐，再配上优美悦耳的轻音乐，可以使年轻妈妈们获得良好的购物体验；二是开设线下网红商品的体验专区，陈列一些时下流行的网红商品，方便年轻妈妈们线下购买和尝试。

　　主打悦己消费。随着“潮妈”“辣妈”越来越多，如今的妈妈们“育儿不忘悦己”的消费意识越来越强。为此，零售商家可以在店内推出“辣妈有约”“潮妈相会”等活动，引导年轻妈妈们为自己消费。一是可以设置美妆区，陈列一些护肤品或精致服装等，让年轻妈妈在“顾家”的同时，更好地“悦己”。二是可以设置品质生活专区，陈列一些智能家电，让妈妈们解放双手，更好地享受生活。

　　主打社团消费。众所周知，线下零售店受经营面积的限制，不可能无限多地陈列商品，而年轻妈妈们多为网购大军，因此零售商家可将线上销售作为突破口，通过微信群、朋友圈等方式发起社区团购预售，精选一些适销但在线下店铺不易陈列的商品，并搭配适当的满赠、打折等活动，吸引年轻妈妈们选购。如此一来，既能降低资金成本，又能扩大经营范围，可谓一举多得。

　　作者：周生强