在浙江省诸暨市大唐街道，有一家名为“盛唐烟酒”的便利店。店铺不大，却有着一排整齐的助农专柜，上面陈列着茶叶、香榧等当地特色农产品。

　　这家店的店主，是一名90后返乡青年——黄颖。2020年，黄颖从大城市返回家乡诸暨，开了这家便利店。她说：“大城市固然繁华，但小城市更加惬意，开这家店还可以顺带推广一下老家的农产品。”

　　直播带货，让流量带动客流

　　在浙江，电商经济、直播带货十分发达，诸暨大唐又是中国袜业之都，电商直播作为致富密码，是撬动乡村振兴的新引擎。

　　黄颖的父亲在当地承包了一片葡萄园，每年初夏是美人提、阳光玫瑰等葡萄热卖的时节，大量葡萄亟待出售。

　　在大城市做过电商的黄颖，很快想到了时下极为火爆的直播带货，想通过这个途经帮助家乡的农产品“出圈”。

　　每逢直播的日子，清晨，黄颖就来到葡萄种植园，和姐妹们一起搭好直播架，穿梭在葡萄棚架下。

　　“把直播间设在葡萄大棚里，能让消费者更加直观地看到葡萄的品质，大伙随时下单，我们现场打包发货。”黄颖说。

　　通过直播的方式，黄颖不仅让家乡的葡萄插上了“云翅膀”，飞往全国各地，更是积累了不少忠实的粉丝，为店铺经营带来了流量，创造了价值。当地的不少顾客都是通过直播认识了黄颖的店铺，专程上门来提货。

　　打造品牌，助产品精致“出圈”

　　随着网络直播带货打开了农产品的销路，黄颖逐渐意识到农产品品牌化的重要性。相比于价格，不少高端产品的消费群体更看重的是产品的质量和品牌，送礼也更注重产品包装。

　　黄颖首先想到的就是诸暨东白山的茶叶。这里的茶叶原先采用绿色的塑封袋包装，看上去很不起眼。她通过市场调研、深入原产地调查，发现茶叶的品质非常不错，但由于缺少品牌化运营、包装过于简易，产品的知名度不高。为此，她通过多方联系，为家乡的茶叶注册了“浙中顶红”品牌，并与厂家联系，设计精美的包装、通过权威部门的产品鉴别认证，给原来普普通通的农产品“穿上”了充满文化创意的品牌外衣。

　　随后，通过直播带货的流量加持，黄颖吸引了更多顾客到店选购。目前，黄颖还在继续学习其他成功案例，为自己注册新商标、打造新品牌做准备。

　　圈层营销，帮产品拓宽销路

　　作为年轻人，黄颖发现“爱好”是一个值得考虑的突破点，一项爱好会带来一群志同道合的朋友，借助圈层营销可能会带来新的客户。

　　黄颖是一个热爱骑行的青年，热衷于参加各类俱乐部举办的骑行赛事，也拥有不少骑行圈的朋友。“我们定期会开展聚会活动，我也时常留心朋友们的消费习惯和需求，定向推介店里的农产品，在自己的圈子里积攒口碑。”黄颖说道。

　　不仅如此，每当一些新产品上市之前，黄颖还会邀请朋友来店里体验，听取大家的意见和建议，适时优化调整农产品。

　　如今，黄颖的小店已经成为一家助农特色小店，通过线上直播、线下分享特色农产品，店铺拥有了稳定的客流，也帮助了更多的农民，实现了店铺经营和助农创收的双提升。

　　作者单位：浙江诸暨市局（分公司）

　　黄颖在店里。

　　黄颖参与骑行活动。

　　黄颖（左一）在葡萄棚里直播带货。

　　作者：徐彬瀚 陈楠