图为店铺升级改造后的进口商品专区，深受农村消费者欢迎。楼倩倩摄

　　我的店位于浙江省义乌市西北部的李祖村。早些年间，由于地理位置偏僻、交通不便，李祖村还是个偏居一隅的落后村。如今这里不仅成了义乌首个全国文明村，还发展为远近闻名的国际创客“网红村”。

　　作为村中一员，我见证了李祖村翻天覆地的变化，也亲历了农民生活水平和消费水平的提高。在这个过程中，我的店铺也由原来典型的农村小店，升级改造成为契合国际创客村定位的现代终端店铺，总结下来有三点心得。

　　以变应变，思路调整到位

　　农村消费市场潜力巨大，作为农村经营户，我们不能以一成不变的传统思维固化自己的经营模式，仅仅把自己的顾客群体局限在原有的左邻右舍之中。随着“农家乐”的兴起，农村旅游市场扩大，城市消费者也逐渐成了我们的目标消费群体。因此，我们要以变应变，经常关注消费群体和消费需求的变化，以便及时调整经营思路。

　　视觉冲击，店容改造到位

　　随着消费水平的提高，现在农村消费者对店容店貌的要求也越来越高。大部分消费者更倾向于选择一家店铺装修风格统一、柜台干净整齐的店铺购物，所以我们一定要注意店容店貌的整洁。在条件允许的情况下，还可以对店铺进行整店改造，统一柜台及整体店铺的装修风格。我的店铺改造后，增加了筒灯、射灯的数量，还用清一色的原木色板材装修了柜台，让进店的消费者眼前一亮。

　　紧跟需求，产品升级到位

　　居民的消费需求在不断变化，我也在不断调整自己店内的商品结构。我发现，农村消费者对进口商品的需求越来越大，于是我在店里增加了进口商品专区，让农村消费者不出村也能买到各种进口商品。我还发现，外地游客对农村特色农副商品需求也越来越大，于是我开始从农户手中购进纯手工制作的番薯粉、梨膏糖、笋干等，出售给外地游客，不仅带动了自己店铺的销量，还能帮助部分农户增收创收。

　　浙江省义乌市零售客户方梅口述 义乌市局（分公司）楼倩倩整理