在途商店:打造自己的专属平台
作者:佚名 来源:浙江省烟草专卖局 时间:2022-09-19
位于日照五莲县城郊许家庄子村的在途商店,小小的门头从外面看并不起眼,一进入却别有洞天——长长的货架一眼望不到边,烟酒区、饮料区、蔬菜区、熟食区等分类明确、井然有序。
一家农村零售店为什么能做到这么大的规模?这还要从店主姚杰的从业经历说起。
姚杰是一名“90后”,高中毕业后选择回家创业,开了一家食杂店。他诚信经营、服务热情,很快便收获了一大批忠实顾客。经过两年的努力,他的小店初具规模。后来,姚杰接触到电子商务,这为他的小店插上了腾飞的翅膀。
最初他从代购开始做起。那时周围很多人还不会网上购物,一些平台也在推广期,他便利用顾客群发布代购信息,帮助有需求的顾客在网上购物。随着电子商务的发展,他又开了自己的网店,将店里的非烟商品和家乡特产进行线上销售。
去年10月,五莲县疫情防控形势严峻,城区居民物资采购成了难题。姚杰多方联系,开始为城区两个小区的居民采购物资。居民对蔬菜的需求比较大,于是他直接到村里的蔬菜大棚采购,将新鲜的蔬菜送到小区,受到了顾客的好评。这件事给了他很大启发。“之前我就有做社区团购的想法,但觉得县城小会做不起来,所以一直犹豫。经过这件事,又正好赶上国家实施‘数商兴农’工程,我就打通了渠道,将村里的新鲜蔬菜水果直接送到社区,让居民不出社区就能买到菜。”姚杰说。
起初,姚杰的订单不多,每天也就五六十单,但姚杰一点儿不敢马虎,为了确保商品品质,他每天亲自去采购。慢慢地,他的订单越来越多,甚至村里的蔬菜大棚都不能连续满足供应。
后来,姚杰又与周边的菜农签订了种植协议,一来保障了菜农的收入,二来保障了订单的成交率,一举两得。如今,与姚杰签订种植协议的菜农已有20多个。
随着顾客需求越来越多样化,姚杰发现,不光蔬菜水果,农村的散养鸡、笨鸡蛋、小米等都有市场需求。于是,他又与几家养鸡专业户签订了供应协议,供应网越织越大。同时,他还借助采购小程序,主推店里的日用品,每天也能接到上百单。为了方便配货,姚杰扩大了店面,现在店铺已有500多平方米,每天销售额有五六万元。虽然地处农村,却不亚于好多城中心的商超。
“最近我发现社区团餐这个项目也不错,很多顾客都有需求,我已经开始调研了。如果这个项目能够实施,今后我店里的米、面、油、菜、肉及日用品,都能形成良性循环,动销率就会更快!”姚杰信心满满地说。
原文链接:https://zjyc.tobacco.gov.cn/art/2022/5/18/art_69_9902.html
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