卖点，就是准确向消费者传达商品的特点、优势、独特价值、核心利益，并以商品卖点为根本诉求点，吸引消费者关注的消费理由。它可以使消费者产生强烈的心灵共鸣，最终促成消费者的购买行为。而买点就是消费者对所购商品的心里预期。如何将卷烟商品的卖点与消费者的买点相匹配，让零售客户获得更多的利益呢？

　　首先，要明确卖点和买点的关系。通常而言，卷烟商品的卖点是在市场调查、研究和分析的基础上，找出消费者的买点，再以消费者的买点为标准开发卷烟商品。这时消费者的买点就转化成了卷烟商品的卖点。所以说，商品的卖点必须建立在消费者买点的基础上，而不是卷烟商品形成之后再牵强附会，把一些卷烟商品本不具备的属性附加上去，用一些虚假的卖点来附和买点。

　　其次，要明确提炼卖点的角度。在卷烟销售过程中，如果零售客户没有掌握卷烟商品的特性，千篇一律向消费者介绍，势必会让消费者对卷烟感到疑惑，无法产生购买的欲望。 所以，卷烟商品提炼的卖点不宜多，1至3个就行。例如，有的消费者倾向于炫耀性消费，高价卷烟更能彰显他们的财富和社会地位，这时向他们推荐一些高档的卷烟品牌是不错的选择；有的消费者则倾向于越便宜越好，向这部分消费者推荐一些中低档卷烟，交易成功的几率会很高；对地处农村的零售店来说，卷烟包装的颜色也能成功营造不错的卖点，那些包装喜庆、色彩浓烈的卷烟是消费者婚庆、满月宴、升学宴用烟的首选。

　　第三，要把握卷烟商品卖点与消费者买点的匹配度。给消费者一个购买的理由，这个理由必须是一个优于或区别于其他同档次、同类型品牌，足以让消费者买单的理由。把卷烟品牌好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定 “你就是好的”。