直播现场

　　4月1日，莆田市仙游县郊尾镇上的许老板来到烟草客服部，与营销人员一起开展了他的首场视频号直播，对其经销的非烟商品“西凤酒青韵20”进行了一次生动又有趣的线上铺货。

　　这次的分销直播对客户、对仙游县烟草专卖局（分公司）来说都是不同以往的：这是一场面向私域流量的直播，参与的是非烟分销点网络覆盖区域内的其他烟草零售客户，这是首场以微信视频号为载体的直播，实现了整体营销直播体验的有效升级。

　　对比过去普遍使用的企业微信、腾讯会议等软件，视频号通过连接小商店助手小程序，许老板在直播开始前与其他客户建立了预约和关注联系，为后续产品上架、自主推广搭建了基础的线上平台。活动设计充分运用视频号丰富的功能设置，红包预热、幸运抽奖、限时秒杀、买赠促销等环节层出不穷，既增添趣味感，又加强互动性，同时有效带动了客户节奏。直播页面直接跳出商品链接，实现了购买的极大便利；同城配送、到店自提等多种配送方式的选择，方便了商品的及时送达；在线下单后，全部收入直接划入客户个人账户，确保了客户收益的有效兑现。

　　此次的视频号直播，是仙游县局（分公司）由单纯的商品宣传向客户购买转化的大力尝试，最终直播转化率达到13%以上。